編者按：

在集團(tuán)2025年一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)上，集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)梅桂再次強(qiáng)調(diào)了鹽+業(yè)務(wù)的重要性，明確提出要堅(jiān)定不移做好鹽+業(yè)務(wù)，增強(qiáng)發(fā)展信心與決心，同時(shí)提到了黔東南公司在鹽+業(yè)務(wù)取得的成績(jī)。今年1-3月黔東南公司鹽+產(chǎn)品營(yíng)收同比去年增加180%，取得了較好銷售業(yè)績(jī)。黔東南公司在發(fā)展鹽+業(yè)務(wù)上，究竟采取了哪些創(chuàng)新舉措，讓我們一同來(lái)了解黔東南公司在鹽+業(yè)務(wù)上的做法和經(jīng)驗(yàn)，希望這些做法能為集團(tuán)各單位在拓展鹽+業(yè)務(wù)時(shí)提供借鑒與思路。

黔東南公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略部署，將抓好鹽+業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵抓手，通過(guò)明確工作目標(biāo)、打造示范樣板、抓好鹽與鹽+雙向融合三大舉措，將鹽和鹽+業(yè)務(wù)同安排、同部署、同考核。積極引入知名品牌產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多元化的需求，發(fā)揮鹽渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)鹽+業(yè)務(wù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的有效提升 。

錨定目標(biāo)，激發(fā)全員動(dòng)力

長(zhǎng)期以來(lái)，鹽+產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)薄、損耗高、提成低等一直是困擾銷售工作的難題，為統(tǒng)一思想，扭轉(zhuǎn)干部職工的思想觀念，黔東南公司專門(mén)召開(kāi)會(huì)議，給大家講清楚鹽+業(yè)務(wù)是增強(qiáng)產(chǎn)品黏性、優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的有效策略，關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展，在做好干部職工思想的同時(shí)公司確立了“既要有增量、又要有利潤(rùn)、還要保安全”的鹽+業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，并根據(jù)各營(yíng)銷部實(shí)際情況，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到個(gè)人，確保目標(biāo)可量化、可執(zhí)行。

為推動(dòng)目標(biāo)落地，黔東南公司多管齊下。一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織業(yè)務(wù)員集中學(xué)習(xí)，通過(guò)手把手教學(xué)提升業(yè)務(wù)能力；另一方面，強(qiáng)化工作督導(dǎo)，班子成員深入市場(chǎng)一線調(diào)研督導(dǎo)，建立微信工作群實(shí)時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展。同時(shí)，完善考核與薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工工作積極性。隨著公司對(duì)鹽+業(yè)務(wù)的持續(xù)推進(jìn)和成效顯現(xiàn)，員工從被動(dòng)觀望轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)作為，工作動(dòng)力得到增強(qiáng)。

打造一樣板，發(fā)揮示范效應(yīng)

樣板引領(lǐng)是黔東南公司推動(dòng)鹽+業(yè)務(wù)的重要策略。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，公司選定了在非鹽業(yè)務(wù)上基礎(chǔ)較好、潛力較大的岑鞏分公司作為試點(diǎn)，全力打造鹽+業(yè)務(wù)樣板。

整個(gè)岑鞏分公司只有王健健1名營(yíng)銷員，在既要賣好鹽，又要做好鹽+業(yè)務(wù)上，他憑借對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解和一定的經(jīng)驗(yàn)，在黔東南各分公司鹽+業(yè)務(wù)中走在了前列。

“一開(kāi)始，做鹽+我也有點(diǎn)沒(méi)底，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，搞不好就容易造成商品積壓，但是，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還是值得去努力?！蓖踅〗∫タ说牡谝坏狸P(guān)卡就是說(shuō)服客戶，同意將產(chǎn)品陳列到貨架、冰柜上去。雖然公司代理的鹽+產(chǎn)品都是有知名度的，但利潤(rùn)不高，想要說(shuō)服客戶不太容易。屢次失敗后，他的信心有所動(dòng)搖。這時(shí)黔東南公司及時(shí)協(xié)調(diào)廠家業(yè)務(wù)骨干到一線指導(dǎo)?！拔业谝淮伍_(kāi)單是在天馬市場(chǎng)，看到紅牛廠家業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備、細(xì)心地跟客戶宣傳推廣后，當(dāng)天就開(kāi)單了49件紅牛，這種宣傳推廣方式，讓我很受啟發(fā)，在其中我也學(xué)到了很實(shí)用的銷售技巧，也更加堅(jiān)定我做好鹽+業(yè)務(wù)信心”。從此，王健健開(kāi)啟了鹽+業(yè)務(wù)加速度。

王健健狠抓貨架、冰柜和堆箱等終端陳列，每日檢查店鋪的冰柜設(shè)備，確保產(chǎn)品品質(zhì)與口感。重視客戶關(guān)系維護(hù)，每次拜訪客戶時(shí)，都會(huì)耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為公司提出營(yíng)銷建議。同時(shí)他會(huì)為大客戶量身定制銷售方案，憑借貼心服務(wù)贏得客戶信任，拓展銷售渠道。不僅如此，王健健還積極將一些經(jīng)驗(yàn)與其他同事分享，帶動(dòng)其他營(yíng)銷員共同發(fā)力。

今年4月，集團(tuán)營(yíng)銷中心組織多家分銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)同志到岑鞏分公司學(xué)習(xí)鹽+業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)做法?！翱吹酵踅〗螛屍ヱR就能把岑鞏一個(gè)縣的鹽和鹽+業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，我深受觸動(dòng)，也為我們畢節(jié)分銷中心后續(xù)的鹽+工作開(kāi)展提供了很好的借鑒，回去后，我們將把鹽+業(yè)務(wù)抓緊抓實(shí)，力爭(zhēng)在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)鹽+業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)20%?！碑吂?jié)分銷中心鹽+業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)著學(xué)習(xí)后的感受。 

深化融合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展

鹽+業(yè)務(wù)不僅豐富了產(chǎn)品種類，更帶動(dòng)了鹽產(chǎn)品銷售，提升了鹽渠道客戶黏性，一些原來(lái)沒(méi)有我們食鹽的店面通過(guò)鹽+業(yè)務(wù)的開(kāi)展也實(shí)現(xiàn)了鹽產(chǎn)品覆蓋。從江分公司營(yíng)銷員楊松松表示，以往客戶找我們只有鹽一項(xiàng)產(chǎn)品，如今一個(gè)電話就能一次性配齊飲料、醬油、油品等多種貨物，鹽+業(yè)務(wù)的開(kāi)展在一定程度帶動(dòng)了我們食鹽的銷售，一季度從江分公司鹽和鹽+經(jīng)業(yè)績(jī)都超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。

“現(xiàn)在通過(guò)廣告投放、口碑營(yíng)銷和地推宣傳，我們基本實(shí)現(xiàn)了鹽和鹽+的良好互補(bǔ)”，東南分銷中心營(yíng)銷一部經(jīng)理張旺介紹道。在營(yíng)銷推廣方面公司注重口碑營(yíng)銷，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得消費(fèi)者的好評(píng)，許多客戶因?yàn)橛H朋好友的推薦而選擇購(gòu)買(mǎi)黔東南公司的鹽和鹽+產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了公司的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)市場(chǎng)，公司整合資源，優(yōu)化了堅(jiān)果、飲料、香醋、鹽品禮盒等產(chǎn)品包裝，營(yíng)造節(jié)日氛圍。通過(guò)店鋪陳列、擺攤促銷、社區(qū)推廣、微信宣傳等多種方式，實(shí)現(xiàn)了鹽+與鹽品的“一體式銷售”，推動(dòng)鹽與鹽+業(yè)務(wù)從 “物理共存” 邁向 “化學(xué)融合”，實(shí)現(xiàn)同頻共振、互融互促。

黔東南公司以破局之姿深耕鹽+業(yè)務(wù)，用明確目標(biāo)凝聚合力、以樣板引領(lǐng)激發(fā)活力、靠深度融合釋放潛力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑，為企業(yè)改革發(fā)展注入新動(dòng)能。